Comment ouvrir son agence immobilière en 2025 ?

Vous envisagez de créer votre propre agence immobilière ? Félicitations, c’est un métier passionnant ! Toutefois avant de vous lancer, il va falloir passer par plusieurs étapes clés. Prêt à franchir le pas ?

Pour commencer, définir son projet est la première étape cruciale pour ouvrir une agence immobilière. Vous devez clarifier vos objectifs et évaluer la faisabilité de votre projet. Cela implique tout d’abord de déterminer le type d’agence que vous souhaitez ouvrir : s’agit-il d’une agence immobilière indépendante ou franchisée ?

Ensuite, vous devez identifier votre type de clientèle. Souhaitez-vous vous concentrer sur les ventes, les locations, la gestion locative, le syndic ou l’ensemble de ces métiers ? Quel type de biens immobiliers voulez-vous gérer : résidentiels, commerciaux, de luxe ? 

Répondre à ces questions vous aidera à définir le cadre de votre projet et à préparer les étapes suivantes de votre parcours entrepreneurial.

Pour devenir responsable d’une agence immobilière, diverses options de formation s’offrent à vous. L’expérience professionnelle peut suffire, notamment si vous justifiez de 10 années dans le secteur. Cependant, une formation académique est souvent recommandée pour acquérir des compétences spécifiques et maîtriser les aspects juridiques, économiques et commerciaux du métier.

Parmi les diplômes pertinents, on retrouve le BTS professions immobilières, la licence de droit, économie ou commerce, ou encore le BUT carrières juridiques et professions immobilières. Pour ceux qui souhaitent se spécialiser davantage, le Master en Droit de l’immobilier ou le Master en Management de l’Immobilier sont des options intéressantes.

Divers organismes proposent également des formations spécifiques pour ouvrir une agence immobilière. Ces dernières peuvent varier en durée en fonction de votre expérience immobilière préalable. Ces formations sont particulièrement adaptées si vous envisagez de créer une agence immobilière en franchise, qui offre de nombreux avantages tels que l’accès à une marque reconnue, une stratégie marketing éprouvée et un réseau de partage d’expériences.

Enfin, il est nécessaire de préciser que le métier d’agent immobilier est de plus en plus encadré et que la délivrabilité des autorisations pour exercer le métier, appelées cartes, est conditionnée par le réalisation d’un certain nombre d’heures de formation. On aura donc : 

• la carte T pour pouvoir exercer le  métier de la transaction
• la carte G pour pouvoir exercer le métier de la gestion locative
• la carte S pour pouvoir exercer le métier de syndic

Ces cartes sont délivrées par la Chambre de Commerce et d’Industrie. 

L’élaboration d’une étude de marché constitue une étape fondamentale pour ouvrir votre agence immobilière. Cette démarche vous permet d’analyser le secteur, de comprendre les tendances actuelles, d’identifier vos clients potentiels et de repérer vos concurrents.

Il est recommandé de commencer par une analyse de la demande locale en immobilier. Quel est le profil des acheteurs potentiels ? Quels sont leurs besoins spécifiques en termes de logement ? L’analyse des agences immobilières concurrentes vous aidera, quant à elle, à identifier leurs forces et leurs faiblesses.

Ensuite, il est crucial de déterminer le lieu d’implantation de votre agence. Le choix du lieu dépend de plusieurs facteurs tels que la dynamique du marché immobilier local, la présence de concurrents dans la zone et la proximité de votre clientèle cible. Prenez le temps de visiter plusieurs emplacements et d’évaluer leurs avantages et inconvénients avant de faire votre choix.

Pour finir, n’oubliez pas d’analyser les chiffres clés du secteur des agences immobilières. Ces données vous aideront à comprendre la structure du marché, ses tendances et déterminants de l’activité.

L’élaboration d’un business plan est l’étape suivante. Ce document clé expose votre vision d’entreprise, vos objectifs et les moyens pour les atteindre. Il propose une prévision financière détaillée concernant les coûts de démarrage, les sources de revenus et le seuil de rentabilité.

Pour rédiger ce plan, commencez par définir votre stratégie commerciale : comment allez-vous acquérir des clients, quelles seront vos méthodes de promotion, comment comptez-vous gérer la relation client ?

Ensuite, établissez un compte de résultat prévisionnel. Celui-ci donne une estimation de vos revenus et dépenses pour les premières années d’activité.

Enfin, n’oubliez pas d’inclure une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces) de votre agence. Cet outil vous aidera à identifier les défis à relever et les opportunités à saisir.

Lorsque vous définissez vos activités immobilières professionnelles, vous devez choisir les services que vous allez proposer. Les principales activités d’une agence immobilière sont :

• • Transactions immobilières : achat, vente de biens ;
  • Location : mise en location des biens.
  • Gestion locative : gestion des biens immobiliers pour le compte des propriétaires ;
  • Syndic de copropriété : gestion des parties communes des immeubles en copropriété.

Il est possible de se spécialiser dans un ou plusieurs de ces domaines, en fonction de vos compétences et de la demande du marché. Vous pouvez également décider d’offrir d’autres services, tels que l’estimation de biens immobiliers, le conseil en investissement immobilier ou la rénovation de biens immobiliers.

Chez Laforêt, nous conseillons à nos agences de pratiquer l’ensemble des métiers. Cela permet :

• de diversifier vos activités et donc de profiter de plusieurs sources de revenus potentielles
• les activités étant complémentaires, le multiprojet pour un même client est rendu possible. En effet, un client locataire, client chez Laforêt, sera plus enclin à rester dans son agence pour son projet d’achat s’il est satisfait.

Sachez que vous devrez obtenir une carte professionnelle pour chaque activité immobilière que vous envisagez d’exercer. Cette carte est délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) et requiert la justification de compétences professionnelles et d’une assurance en Responsabilité Civile Professionnelle.

Le choix de la forme juridique est déterminant pour le fonctionnement de votre agence immobilière. Cela va influencer le régime fiscal, le montant du capital social, la responsabilité des associés et le mode de prise de décision. Diverses options sont envisageables : l’entreprise individuelle, l’EIRL, l’EURL/SARL, la SASU/SAS.

• L’entreprise individuelle est la forme la plus simple à mettre en place. Votre patrimoine personnel et professionnel sont confondus.
• L’EIRL permet de protéger votre patrimoine personnel des dettes professionnelles.
• L’EURL/SARL est une forme de société où votre responsabilité est limitée à votre apport.
• La SASU/SAS offre une grande liberté dans l’organisation de l’entreprise.

Chaque forme juridique a ses propres avantages et inconvénients. Il est recommandé de consulter un expert-comptable pour faire le choix le plus adapté à votre situation et à votre projet.

La constitution d’une équipe solide est une étape cruciale pour le succès de votre agence immobilière. En premier lieu, il faut identifier les profils de compétences nécessaires. Un agent immobilier qualifié est indispensable, tout comme un administrateur de biens pour gérer les locations et un négociateur immobilier pour prendre en charge les transactions.

• Agent immobilier : Il est le pilier de l’agence. Il doit avoir une bonne connaissance du marché immobilier local, une aisance relationnelle et une aptitude à négocier.

• Administrateur de biens : Ce professionnel a pour mission de gérer les biens immobiliers confiés par les clients. Il doit être organisé, rigoureux et avoir des compétences en gestion.

• Négociateur immobilier : Son rôle est de négocier les transactions immobilières. Il doit être tenace, persuasif et avoir une bonne connaissance du droit immobilier.

D’autre part, pour constituer votre équipe, vous pouvez publier des annonces sur les sites spécialisés (France Travail, Indeed, HelloWork, LinkedIn par exemple), faire appel à un cabinet de recrutement ou encore mobiliser votre réseau professionnel.

Important : gardez à l’esprit qu’il y a aujourd’hui plus d’offres à pourvoir sur le secteur que de postulant. Soyez donc clair sur les avantages du poste que vous proposez, sur le profil que vous recherchez et sur l’état d’esprit de votre entreprise. 

Une fois votre équipe en place, il est temps de commencer à prospecter. Cette étape consiste à identifier et contacter des clients potentiels pour leur proposer vos services immobiliers et ainsi rentrer des mandats. Pour cela, plusieurs méthodes peuvent être utilisées :

• Prospection en ligne : Utilisez les réseaux sociaux, les sites d’annonces immobilières, les plateformes de mise en relation entre particuliers et professionnels pour toucher un large public.
• Prospection terrain : Rencontrez les habitants de votre zone d’activité, les commerçants locaux et participez aux événements communautaires pour gagner en visibilité.
• Prospection directe : Envoyez des courriers, des emails ou passez des appels téléphoniques pour prendre contact avec des propriétaires ou des locataires potentiels.

Dans tous les cas, assurez-vous d’avoir des objectifs clairs et mesurables pour votre prospection. Cela peut être un nombre de contacts à atteindre, un taux de conversion à atteindre, etc. Ainsi, vous pourrez suivre vos progrès et ajuster votre stratégie si nécessaire.

L’ouverture d’une agence immobilière en franchise offre plusieurs avantages. Grâce à la franchise, vous bénéficiez de l’image et de la notoriété d’une marque déjà établie, ce qui facilite le lancement de votre activité. De plus, vous profitez d’un soutien continu de la part du franchiseur, notamment en matière de formation, de stratégie commerciale et de marketing. Ce dernier vous accompagne également dans la recherche du local et l’obtention de vos premiers mandats.

En outre, il faut aussi disposer d’un apport financier pour couvrir les frais d’adhésion à la franchise et les coûts liés à l’installation de l’agence.

Opter pour une franchise offre de nombreux avantages. Tout d’abord, la franchise permet de bénéficier d’un concept clé en main. Le processus d’ouverture et de gestion d’une agence est déjà structuré et éprouvé, ce qui peut considérablement faciliter le démarrage de votre activité.

• Notoriété du réseau : En rejoignant une franchise, vous bénéficiez de l’image positive et de la notoriété de la marque, ce qui peut attirer plus facilement les clients.

• Formation et assistance : La plupart des franchises offrent une formation initiale et un soutien continu à leurs franchisés. Cela peut être d’une grande aide, surtout si vous êtes nouveau dans le secteur de l’immobilier.

• Réduction des risques : En raison du modèle d’entreprise éprouvé et du soutien continu du franchiseur, le risque d’échec est généralement plus faible que lorsque vous ouvrez une agence immobilière indépendante.

Gagner du temps : Le fait d’avoir accès à un modèle d’entreprise déjà en place vous permet de gagner un temps précieux dans la phase de création de votre agence. De plus, vous bénéficiez d’outils déjà paramétrés pour votre activité comme votre logiciel métier, des outils de communication ou de CRM.