Développer une activité de syndic de copropriété, un levier stratégique !

Dans le monde de l’immobilier, certaines activités restent encore sous-exploitées, alors même qu’elles représentent un puissant levier de croissance. C’est notamment le cas de l’activité de syndic de copropriété en immobilier. À travers l’exemple du réseau Laforêt, découvrons comment cette activité peut transformer le modèle économique d’une agence immobilière.

Un syndic immobilier de copropriété est un professionnel mandaté par les copropriétaires pour gérer un immeuble dans ses aspects administratifs, techniques et financiers.
Cela comprend notamment :

• La gestion des travaux
• L’établissement et le suivi des budgets
• La gestion des dépenses courantes

Autrement dit, le syndic immobilier joue un rôle central dans la vie quotidienne d’un immeuble.

Si votre banquier vous finance, vous ferez face à quelques conditions :

• Le taux avec comme tous crédits des intérêts à rembourser

• L’assurance BPI garantira 50% des sommes empruntées.

• Le fonds de commerce : chez Laforêt par exemple, les agences immobilières ont besoin d’une boutique pour recevoir leurs clients. C’est ce qu’on appelle un fonds de commerce. La banque prend une inscription à hauteur de 50% du fonds de commerce : Il s’agit d’un nantissement du fonds de commerce.

• La caution personnelle permettra au banquier de figer le porteur de projet sur une durée et ainsi éviter qu’il change de projet en cours de route.

Notre conseil ici est de challenger plusieurs banques pour obtenir les meilleures conditions pour votre projet.

L’activité de syndic créée de nombreuses synergies avec les autres piliers d’une agence immobilière, notamment :

• La gestion locative : Un investisseur qui confie la gestion de sa copropriété au syndic est souvent un propriétaire bailleur. Le lien de confiance établi avec le syndic facilite alors la délégation de la gestion locative du bien.
• La transaction : Pour vendre un bien en copropriété, il est obligatoire de produire un pré-état daté, document établi par le syndic.
  Résultat ? Le vendeur est naturellement en contact avec le syndic… qui peut donc récupérer le mandat de vente. Encore une fois, le lien de confiance joue en faveur de l’agence.

Les bénéfices sont nombreux, et souvent méconnus.

1. Des revenus récurrents et stables

Les honoraires de syndic sont versés régulièrement (mensuellement ou trimestriellement), ce qui permet à l’agence de :

• Lisser sa trésorerie
• Gagner en visibilité financière
• Stabiliser son activité même en cas de ralentissement du marché immobilier

2. Une valorisation du portefeuille en cas de revente

Plus une agence gère d’immeubles en syndic, plus sa valeur perçue augmente. Cela représente un atout majeur lors d’une éventuelle revente. Un portefeuille syndic bien constitué génère de la valeur et rassure les investisseurs potentiels.

3. Une source d’affaires pour les négociateurs vente

Avec un portefeuille de copropriétés géré en interne, les négociateurs ont un accès direct à des projets de vente. Cela :

• Réduit les besoins en prospection externe
• Fidélise les collaborateurs en leur apportant une base client active
• Renforce le sentiment d’appartenance et la stabilité au sein de l’agence

Pour exercer une activité de syndic de copropriété, il ne suffit pas d’avoir de la motivation ou de l’expérience dans l’immobilier. En effet, il faut également détenir la carte professionnelle “S”, délivrée par la CCI (Chambre de commerce et d’industrie).

La carte S correspond à l’activité de syndic de copropriété, au même titre que :

• La carte T pour la transaction immobilière
• La carte G pour la gestion locative

Comment obtenir la carte S ?

Pour l’obtenir, il faut :

• Remplir les conditions de diplôme ou d’expériences exigées par la loi Hoguet 
• Justifier d’une garantie financière, indispensable pour encaisser des fonds pour le compte des copropriétaires
• Souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle

💡 Si vous êtes déjà titulaire de la carte T ou G, vous devrez demander l’extension de votre carte professionnelle pour y ajouter la mention “S”.

Lancer une activité de syndic au sein d’une agence immobilière franchisée n’est pas une option à envisager à la légère, mais une véritable opportunité stratégique. Entre accompagnement du franchiseur, revenus récurrents, synergies métier, et valorisation du fonds, les avantages sont nombreux. C’est une réponse directe aux défis actuels du marché immobilier : incertitude, concurrence accrue, attentes clients renforcées…

🎯 Vous êtes franchisé ou souhaitez le devenir ? Pensez à inclure le syndic dans votre modèle économique. Le réseau Laforêt vous accompagne pas à pas dans ce développement.

Si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à envoyer un mail à Bruno Salvatore, Directeur du développement à bsalvatore@laforet.com.