Pourquoi développer la gestion locative ?

La gestion locative, on la pense souvent comme un métier administratif et technique. Mais pour Lauren Jacob, responsable métier chez Laforêt France, forte de 10 ans d’expérience dans l’immobilier, c’est bien plus que cela : une activité stratégique, vivante et rentable… à condition d’être bien accompagné.

Lauren a commencé comme assistante administrative, puis conseillère location, avant de basculer vers la vente – y compris haut de gamme – jusqu’à vendre des immeubles entiers pour une grande entreprise française. Mais c’est en découvrant la gestion locative, qu’elle a eu un déclic :

« C’est le métier le plus technique… et j’ai adoré ! »

Avec plus de 600 lots gérés, elle affirme que tout est une question de méthode et d’environnement : “comme une recette de cuisine, il faut les bons ingrédients pour réussir.”

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La réussite en gestion locative repose sur un trio simple : formation, outils, état d’esprit.

• Se former

• Un parcours de formation complet est proposé chez Laforêt, spécifique à la gestion locative.
• Il permet de bien appréhender les dimensions juridiques, financières et relationnelles du métier.
  

• Utiliser les bons outils

• Des logiciels performants sont indispensables pour automatiser les nombreuses tâches répétitives.
• Cela permet de gagner du temps, réduire les erreurs, et alléger la charge mentale.

• Avoir le bon profil

• Sens du service et contact client : vous êtes en lien permanent avec les propriétaires, locataires, prestataires…
• Rigueur administrative et résistance au stress sont essentielles (la fuite du vendredi soir… c’est souvent pour vous !)

Mais rassurez-vous : avec un bon accompagnement, rien d’insurmontable.

La gestion locative, ce n’est pas seulement encaisser des loyers. C’est aussi un formidable levier commercial :

• Un propriétaire qui vous confie un bien en gestion vous fera aussi confiance pour le vendre.
• La gestion locative alimente l’activité de transaction et de location.
• Elle peut aussi servir de porte d’entrée pour développer une activité de syndic.

Bref, c’est un pôle qui crée du passage, de l’émulation, et des opportunités croisées.

Le gros avantage de la gestion locative, ce sont les revenus récurrents. Chaque mois, comme un abonnement téléphonique ou télévisuel, l’agence perçoit des honoraires. Cela permet de :

• Stabiliser le chiffre d’affaires, même quand le marché ralentit
• Valoriser l’agence : un portefeuille bien construit pèse lourd en cas de revente
• Fidéliser les équipes : moins de turnover grâce à une activité stable

Autre point fort : ce portefeuille permet de récupérer des biens à vendre, déjà connus de l’agence, et donc de générer du business sans prospection supplémentaire.

La gestion locative, c’est aussi l’occasion de proposer des services complémentaires aux propriétaires :

• Suivi des travaux
• Aide à la déclaration des revenus fonciers
• Accompagnement en rénovation énergétique
• Assurance loyers impayés

Et n’oublions pas : un locataire aujourd’hui peut devenir vendeur ou acquéreur demain. Chaque contact compte.

Laforêt accompagne les professionnels avec :

• Des logiciels métiers performants
• Des process clairs et éprouvés
• Une organisation optimisée pour bien gérer une activité dense

Le but : vous permettre de vous concentrer sur ce qui compte vraiment — vos clients et le développement de votre activité.

La gestion locative est une activité exigeante, mais stratégique. Elle génère des revenus réguliers, renforce la fidélité des clients, valorise l’agence et ouvre sur de nombreuses synergies métier. Bien accompagnée, elle devient un véritable moteur de croissance pour toute structure immobilière.

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Si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à envoyer un mail à Bruno Salvatore, Directeur du développement à bsalvatore@laforet.com.