Que doit apporter un franchiseur à ses franchisés ? Comment sélectionner et accompagner des entrepreneurs ? Et comment concilier l’indépendance du chef d’entreprise avec la force d’un réseau national ?
Yann Jéhanno, Président de Laforêt France, répond à ces questions au micro de Yacine Sqalli dans le podcast « Dans la tête d’un CEO ». Pendant près d’une heure, il revient sur son parcours, sa conception de l’entrepreneuriat et le rôle d’un réseau de franchise dans la réussite de ses entrepreneurs.
Le vrai métier d’un franchiseur
Ouvrir une agence immobilière en franchise permet de devenir chef d’entreprise tout en bénéficiant de l’expérience et du savoir-faire d’un réseau. Le franchisé reste un entrepreneur indépendant. Il pilote son entreprise, recrute ses collaborateurs, développe son activité et prend les décisions nécessaires à la réussite de son agence. Le franchiseur lui apporte de son côté un concept, une marque, des méthodes, des outils, des formations et un accompagnement.
Cette complémentarité est au cœur du modèle de la franchise.
Dans « Dans la tête d’un CEO », Yann Jéhanno revient sur cette relation et sur la responsabilité du franchiseur : permettre aux entrepreneurs qui rejoignent son réseau de disposer des moyens nécessaires pour progresser et développer leur entreprise.
Peut-on devenir franchisé sans venir de l’immobilier ?
Le parcours professionnel constitue une partie du profil d’un candidat à la franchise. Mais une expérience préalable dans l’immobilier n’est pas le seul critère. Des entrepreneurs issus d’autres secteurs peuvent rejoindre le réseau et apprendre le métier grâce à un parcours de formation et à l’accompagnement du franchiseur. L’expérience commerciale, la capacité à manager, la connaissance d’un territoire, le goût du contact et l’envie d’entreprendre peuvent constituer des bases solides pour porter un projet d’agence. Rejoindre une franchise consiste donc autant à choisir un réseau qu’à partager une vision du métier et de l’entreprise.
Comment Laforêt accompagne-t-il ses franchisés ?
La réussite d’un projet d’agence se prépare bien avant son ouverture. Chez Laforêt, l’accompagnement commence dès la construction du projet : réflexion sur l’implantation, recherche du local, business plan, financement, démarches administratives et préparation commerciale. La formation permet ensuite d’acquérir les compétences nécessaires à la gestion et au développement d’une agence immobilière. Cet accompagnement se poursuit après l’ouverture. Formation continue, animation du réseau, outils métier et échanges avec les autres dirigeants permettent au franchisé de continuer à développer ses compétences et son entreprise. Le collectif joue ici un rôle central. Être indépendant ne signifie pas entreprendre seul.
La force d’une marque nationale et d’un entrepreneur local
La franchise repose sur un équilibre. D’un côté, le réseau apporte sa marque, son expérience, ses méthodes et ses moyens. De l’autre, le franchisé apporte sa connaissance du terrain, son équipe, son énergie commerciale et sa capacité à développer son entreprise localement. Dans l’immobilier, cette dimension locale prend une importance particulière. Connaître son marché, construire son réseau professionnel, recruter les bons collaborateurs et développer sa notoriété font partie du quotidien d’un dirigeant d’agence. La force du modèle réside alors dans la rencontre entre cette implantation locale et les moyens apportés par un réseau national.
Devenir chef d’entreprise dans l’immobilier
L’épisode permet aussi de revenir sur ce que signifie réellement devenir franchisé. Diriger une agence immobilière ne consiste pas uniquement à maîtriser la transaction immobilière. Le franchisé devient chef d’entreprise. Il doit piloter son activité, manager une équipe, suivre ses indicateurs, développer son chiffre d’affaires et faire progresser son agence. Cette dimension entrepreneuriale occupe une place centrale dans la vision défendue par Yann Jéhanno. Le réseau apporte un cadre et accompagne le dirigeant. La réussite de l’entreprise repose ensuite sur l’implication, les décisions et l’ambition de l’entrepreneur.
Pourquoi rejoindre un réseau lorsqu’on entreprend dans l’immobilier ?
Face à un projet de création d’agence, une question se pose rapidement : faut-il ouvrir une agence indépendante ou rejoindre une franchise immobilière ? L’indépendance permet de construire seul sa marque, ses méthodes et son organisation. La franchise propose une autre approche. L’entrepreneur reste à la tête de sa société mais rejoint un modèle déjà structuré. Il peut ainsi s’appuyer sur une marque connue, des méthodes éprouvées, des outils, des formations et l’expérience d’autres entrepreneurs du réseau.
Pour une personne en reconversion comme pour un professionnel de l’immobilier souhaitant diriger sa propre agence, ce cadre peut permettre de structurer son projet et d’aborder plus sereinement les différentes étapes de son développement.
Écouter le podcast
Retrouvez Yann Jéhanno, Président de Laforêt France, au micro de Yacine Sqalli dans « Dans la tête d’un CEO ». Un échange consacré à la franchise, à l’immobilier, au management et à la réalité du métier de chef d’entreprise.
