Ouvrir une agence immobilière

Pour diriger une agence immobilière, le représentant légal doit justifier de l’aptitude professionnelle prévue par la loi Hoguet.

Cette aptitude repose notamment sur le BTS Professions immobilières, un diplôme délivré par l’État ou au nom de l’État de niveau bac +3 ou supérieur en droit, économie ou commerce, un titre inscrit au RNCP de niveau équivalent dans ces matières ou un diplôme de l’ICH.

Une autre voie repose sur l’expérience salariée dans l’activité visée. Elle exige trois ans avec un baccalauréat adapté, dix ans sans diplôme admis ou quatre ans dans un emploi de cadre répondant aux critères réglementaires.

La VAE permet d’obtenir un diplôme admis. Elle ne délivre pas directement la carte professionnelle.

Chez Laforêt, nous analysons le parcours de chaque candidat et l’orientons vers la formation adaptée comme le Passeport Entrepreneur réalisé avec l’IMSI, Groupe IGENSIA.

Retrouvez toutes les informations sur notre dispositif de formation dans cet article.

Cette évolution demande de passer d’une activité commerciale au pilotage d’une entreprise. Le futur dirigeant doit gérer une équipe, recruter, suivre les résultats et développer l’activité locale.

L’expérience d’un négociateur salarié entre dans la voie d’accès par l’expérience lorsqu’elle correspond à la mention sollicitée. L’activité indépendante d’un agent commercial ou d’un mandataire ne compte pas comme expérience salariée. Le candidat doit alors s’appuyer sur un diplôme admis, une VAE ou un parcours diplômant.

Mais des passerelles sont possibles. Retrouvez notre témoignage qui présente le passage de négociateur immobilier à chef d’entreprise.

La Chambre de commerce et d’industrie délivre une carte professionnelle portant une ou plusieurs mentions selon les activités exercées. La mention T couvre la transaction sur immeubles et fonds de commerce. La mention G couvre la gestion immobilière. La mention S couvre le syndic de copropriété.

La carte reste valable trois ans. Son obtention repose sur l’aptitude professionnelle, l’honorabilité, l’assurance responsabilité civile professionnelle et la garantie financière applicable.

Cette garantie est obligatoire pour la gestion, le syndic et la transaction avec détention de fonds. Une déclaration de non-détention dispense de garantie pour une activité de transaction sans maniement de fonds.

Pour en savoir plus sur les conditions d’obtention de la carte professionnelle en immobilier, retrouvez notre article dédié.

Le calendrier dépend du parcours du candidat, de son aptitude professionnelle, du financement, de la recherche du local, de l’implantation et du dossier transmis à la CCI. Plusieurs démarches avancent en parallèle.

Chez Laforêt, la Formation Approfondie au Conseil Immobilier dure cinq semaines. Selon son profil, le candidat suit aussi le Passeport Entrepreneur. Ce parcours diplômant Bac +3/4, réalisé avec l’IMSI, Groupe IGENSIA, se déroule sur plusieurs mois. Ces durées concernent les formations. Elles ne correspondent pas au délai total avant l’ouverture.

Le budget dépend de la ville, du local, des travaux, des activités retenues, de la taille de l’équipe et de la trésorerie de départ.

Le plan de financement intègre les frais liés à l’entreprise et à la carte professionnelle, l’assurance, la garantie financière applicable, le local, le matériel, les outils métier, la communication, les salaires et les charges.

Une réserve de trésorerie doit couvrir la période précédant l’encaissement des premiers honoraires. Les frais prévus par le contrat de franchise s’ajoutent à ces postes.

Chez Laforêt, nous vous accompagnons sur l’étude de votre budget et l’apport selon votre projet, l’implantation et le business plan.

Retrouvez notre article sur le business plan d’une agence immobilière qui présente les dépenses à anticiper.

Le financement associe généralement un apport personnel, un prêt bancaire professionnel, un prêt d’honneur, un apport d’associés et des aides liées à la situation du dirigeant.

Une personne inscrite à France Travail choisit entre le maintien partiel de l’ARE et l’ARCE. Ces deux solutions ne se cumulent pas.

L’ARCE représente 60 % des droits ARE restants, après une retenue de 3 % destinée aux retraites complémentaires. Elle est versée en deux parts.

Pour les activités démarrées depuis le 1er avril 2025, le second paiement intervient six mois après le premier si l’activité continue et si le bénéficiaire n’occupe pas un CDI à temps plein.

L’ARCE exige le bénéfice de l’ACRE. Depuis 2026, la demande d’ACRE doit être transmise à l’Urssaf dans les 60 jours suivant le début de l’activité.

Comparez les aides pour financer une agence immobilière en consultant notre article dédié. 

Une agence immobilière s’exerce en entreprise individuelle au régime réel ou sous forme de société, notamment en EURL, SARL, SASU ou SAS.

Pour un projet mené seul, le choix porte souvent sur l’entreprise individuelle, l’EURL ou la SASU. Avec plusieurs associés, la SARL et la SAS figurent parmi les formes courantes.

Le régime de la micro-entreprise n’est pas accessible à l’agent immobilier titulaire de la carte professionnelle. Il reste accessible à l’agent commercial immobilier indépendant, aussi appelé mandataire, qui exerce sous la responsabilité d’un titulaire de carte professionnelle.

Le choix dépend du régime social du dirigeant, de la fiscalité, du financement, des règles de gouvernance et des objectifs de transmission. En présence d’associés, un pacte encadre les pouvoirs, les rémunérations, les cessions et les conditions de départ.

Retrouvez notre article qui compare la SARL et la SAS pour un projet entrepreneurial.

Une agence indépendante laisse au dirigeant la maîtrise de sa marque, de ses méthodes, de ses outils et de sa communication. Il doit structurer son activité et développer sa notoriété locale.

Dans une franchise, le franchisé reste juridiquement indépendant et responsable de la gestion de son entreprise.

Il applique le concept du réseau et accède à une marque, un savoir-faire, des formations, des outils et un accompagnement. Le choix dépend du parcours, des ressources et du cadre recherché pour devenir son propre patron dans l’immobilier. Une personne en reconversion et un professionnel expérimenté n’ont pas les mêmes besoins.

Retrouvez notre article dédié présentant les différences entre entreprendre seul et en franchise.

L’accompagnement commence par l’analyse du parcours, des motivations, de la zone géographique et du projet.

Chez Laforêt, on accompagne le futur franchisé sur l’implantation, la recherche du local, le business plan, le financement, les démarches administratives et la préparation commerciale.

Avant l’ouverture, le franchisé suit la Formation Approfondie au Conseil Immobilier durant cinq semaines. Selon son profil, le Passeport Entrepreneur complète ce parcours.

Après le lancement, l’accompagnement continue avec le Campus Laforêt, les outils métier, l’animation de proximité et les équipes du réseau. Le franchisé n’est jamais laissé seul pendant tout le temps de son contrat de franchise qui dure cinq ans.

Retrouvez les formations, les outils et l’accompagnement Laforêt en suivant ce lien.